GRIMME брэндийг бүх төмс тариалагчид сайн мэддэг.
Тус компани өнгөрсөн зууны 30-аад онд төмсний тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэж эхэлсэн. 1956 онд тэрээр чиргүүлтэй төмс хураагчийг цувралаар үйлдвэрлэж эхэлсэн. Өнөөдөр GRIMME групп нь төмсний технологиор дэлхийд тэргүүлэгчдийн нэг юм.
19 жилийн турш GRIMME бүтээгдэхүүнийг Агротрейд компани манай улсад нийлүүлж, 2022 онд борлуулалтаараа Оросын шилдэг GRIMME дилерээр шалгарсан (дашрамд хэлэхэд тус компани XNUMX дахь жилдээ энэ цолыг хүртэж байна. эгнээ) болон үйлчилгээ.
Агротрейд компани нь GRIMME тоног төхөөрөмжийн дилерийн хувьд юу хийх ёстой гэж үздэг, зах зээл дээрх нөхцөл байдлыг хэрхэн үнэлж, ажилдаа ямар бэрхшээл тулгардаг талаар бид Агротрейд компанийн ахлах инженер Сергей Арискинтэй ярилцлаа.
– Сергей Александрович, хөдөө аж ахуйн машин механизмын эрэлт хэрэгцээ ГЭРЭЛТЭЙ сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд огцом өссөн. Энэ нь юутай холбоотой вэ?
– Манай салбарын машин механизмын борлуулалтын хэмжээ төмсний үнэ, валютын ханш гэсэн хоёр хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Өнгөрсөн жил төмсний үнэ нэлээд өссөн. Үүний зэрэгцээ, удаан хугацааны туршид тийм ч их тоног төхөөрөмж худалдаж аваагүй, хөдөө аж ахуйн олон аж ахуйн нэгжийн машинуудын парк маш их хуучирсан байна. Хөрөнгө мөнгө хүлээн авсны дараа фермүүд техникийн шинэчлэл хийжээ.
Хоёрдахь онцлох зүйл бол хөдөө аж ахуй одоо тоног төхөөрөмжийн шинэ түвшинд шилжиж, фермүүд орчин үеийн төмс үйлдвэрлэлийн технологийг ашиглан ажиллахад тохирсон өргөтгөсөн тохиргоотой машинуудыг авч байна. Энэ үйл явц нь зөвхөн Орос улсад төдийгүй Европ даяар явагдаж байгаа тул тоног төхөөрөмжийн эрэлт нийлүүлэлтээс хэд дахин давж байна.
– Гэхдээ гадаадаас бүтээгдэхүүн нийлүүлэх нь улам хэцүү болж байна. Эхлээд тахал, дараа нь тусгай ажиллагаа... Ийм нөхцөлд яаж ажиллаж чадаж байна аа?
– Миний ажигласнаар 2020, 2021 он харьцангуй тайван өнгөрч, бараг 2021 оныг дуустал бүх захиалгыг үйлчлүүлэгчид хугацаандаа хүлээж авсан. Гэвч өнгөрсөн оны арванхоёрдугаар сараас хойш саатал эхэлсэн: захиалгын тоо хэд дахин нэмэгдэж, үйлдвэрлэл үүнийг даван туулж чадахгүй байв. 2022 он бүхэлдээ тоног төхөөрөмж авахад маш хэцүү байсан.
– Богино хугацаанд тоног төхөөрөмжийн эрэлт нэмэгдсээр байх уу?
-Тийм байх. Харин GRIMME үйлдвэрийн ачаалал их байгаа тул 2024 оны захиалга авч байна.
– Үйлчлүүлэгчид машинаа жил гаруй хүлээхэд бэлэн үү?
-Өмнө нь тодорхой хүлээлтийн хугацаа байсан. Баримт нь GRIMME машинуудыг захиалгаар хийдэг. Орчин үеийн хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчид стандартын дагуу тоног төхөөрөмж авах шаардлагагүй, ферм бүр өөрийн онцгой нөхцөлд тохирсон машиныг сонгодог.
Өмнө нь XNUMX-р сараас XNUMX-р сар хүртэл өргөдлийн дийлэнх нь манайд ирдэг байсан бол зургаан сарын дараа машин, тоног төхөөрөмж Орост ирдэг байсан. Одоо бүх нөхцөл байдлыг тооцож үзэхэд хээрийн техник хүлээж авах хугацаа нэг жил болж байна.
Агуулахын тоног төхөөрөмжийн хувьд энэ нь илүү хэцүү хэвээр байна: эд зүйлсийн нэлээд хэсэг нь хориг арга хэмжээнд орсон бөгөөд одоогоор Орост нийлүүлээгүй байна. Нөхцөл байдал аажмаар сайжирна гэж найдаж байна, үйлдвэр нь Оросын хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ хүргэхийн тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргаж байна.
– GRIMME нь Орост 30 гаруй дилертэй тул өрсөлдөхөд амаргүй нь лавтай. Таны амжилтын нууц юу вэ?
– Тариалангийн технологийн талаар бүрэн ойлголттой, санал болгож буй бүтээгдэхүүнээ сайн мэддэг, хэрэглэгчидтэй хэрхэн харилцаа тогтоох талаар мэддэг хүмүүс төмсний тоног төхөөрөмжийг амжилттай борлуулах боломжтой.
Агротрейд компанийн хүч бол мэдлэг. Бид "төмсийг хурцалж", түүний үйлдвэрлэлийн талаар бараг бүгдийг мэддэг.
Манай багт одоогоор долоон борлуулалтын менежер ажиллаж байгаа, маш сайн зохицуулалттай баг, ихэнх нь гурваас дээш жил ажилласан туршлагатай. Бүх ажилчид технологийн чиглэлээр тогтмол сургалтанд хамрагддаг - эдгээр нь GRIMME компанийн тусгай сургалтууд (Grimme Rus үйлдвэр нь мэргэжилтэн бэлтгэхэд хамгийн их дэмжлэг үзүүлдэг, үүнд бид түүнд маш их талархаж байна), манай дотоод семинарууд юм. Дээрээс нь тус бүрийн бие даасан ажил. Миний бодлоор хувийн сонирхол, сэтгэл зүтгэл, ойлгох хүсэл байхгүй бол үүнээс бага зүйл гарах болно. Түүгээр ч барахгүй одоо бие даан суралцах бүх нөхцөл бүрдсэн: олон нийтэд нээлттэй загвар бүрийн талаар маш их мэдээлэл байдаг.
- Та мөн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах талаар заадаг уу?
- Заавал. Хэрэв менежер улирлын турш фермд хэд хэдэн удаа очиж үзээгүй, тариалангийн талбайд төмс хэрхэн ургадаг, цэвэрлэгээ, хадгалалтын зохион байгуулалтыг хараагүй бол тэнд юу ч зарах магадлал багатай гэдгийг бид эхлэгчдэд тайлбарладаг.
– Менежер фермийн хэрэгцээг тодорхойлох ёстой юу?
- Тэрээр орчин үеийн технологийн боломжуудын талаар мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд эдгээр боломжуудыг тодорхой эдийн засагт хэрхэн ашиглах талаар ойлголттой байх ёстой, ингэснээр аж ахуйн нэгж инновациас ашиг хүртэх болно. Тиймээс түүний даалгавар бол хэрэгцээг олж харах биш харин түүнийг бий болгох явдал юм.
– Үйлчлүүлэгчид ийм саналд талархаж байна уу?
– Ажилласан олон жилийн хугацаанд бид олон фермүүдтэй “худалдагч-худалдан авагч” хоорондын харилцаанаас хавьгүй илүү халуун дотно харилцааг бий болгосон.
Үйлчлүүлэгчид үр ашигтай үйлдвэрлэлийг бий болгоход нь туслах нь бидний үүрэг гэж бид харж байна - олон талаараа энэ үр дүнд машин, тоног төхөөрөмжийн өндөр ханалтаас болж хүрдэг.
Өндөр орлоготой тогтвортой ажилладаг аж ахуйн нэгж илүү орчин үеийн машинуудыг хөгжүүлж, олж авах боломжтой. Энэ бол харилцан ашигтай үйл явц бөгөөд бидний амжилт үргэлж үйлчлүүлэгчдийнхээ амжилтаас хамаардаг.