Agrotrade-ийн түүх нь Оросын орчин үеийн төмсний үйлдвэрлэлийн түүхтэй салшгүй холбоотой юм. Энэхүү үйлдвэр нь зах зээл дээр төмс сонирхох нь сэрж, дэвшилтэт технологи, орчин үеийн технологийг Оросын зах зээлд нэвтрүүлэх боломжийг бүрдүүлж, хамгийн сайн бүтээл болж байгааг (мөн ихэнх тохиолдолд оролцсон) нэгэн цагт гарч ирэв.
Компанийнхаа ойг тэмдэглэж буй сэтгэлийн байдал, зах зээлийн өнөөгийн байдлыг хэрхэн үнэлж, ямар төлөвлөгөө гаргах талаар - Гүйцэтгэх захирал Сергей Хавановтой хийсэн ярилцлагадаа.
Түүх, эрхэм зорилго, хүний харилцааны талаар
- Сергей Викторович, Агротрейд Компаниудын бүлгийн ажлын урт хугацааны зорилго (эрхэм зорилго) -ыг та хэрхэн тодорхойлох вэ (хэрэв та ашгийн тооцоог хийхгүй бол)?
"Номлол" гэдэг үг надад үнэхээр таалагддаггүй, миний бодлоор энэ нь маш их сонсогдож байгаа юм. Мөрөөдөл бий, бидний сонгосон зам бий. Энэ замаар явахдаа бид өөрсдийн үүрэг, зорилгоо ойлгохыг хичээдэг.
Компани байгуулагдсан цагаасаа хойш миний бизнесийн хамтрагч Дмитрий Кабановын хамт манай компани юу хийх нь эргэлзээгүй байсан. Тухайн үед хөдөө аж ахуй, тэр дундаа төмс тариалангийн салбарт нээгдэж байсан боломж, боломжийн талаархи нийтлэг үзэл бодол байсан. Энэ нь 2000-аад оны эхээр, бид хамтдаа Германд очсон үед үүссэн. Төрөл бүрийн сав баглаа боодол бүхий олон төрлийн чанартай хүнсний ногооны сонгодог Европын дэлгүүрүүдээр зочлохдоо бид үүнээс илүү муу зүйл байхгүй гэж шийдсэн. Тэд жүжиглэж эхлэв.
Жижиг бөөний зах зээл дээр төмс, хүнсний ногоог зарж эхэлсэн боловч жижиглэн худалдааны сүлжээгээр дамжуулан борлуулалтын сувгийг хөгжүүлэхэд компанийн хувьд том ирээдүй нээгдэж байгааг ойлгов. Мөн аль хэдийн 2002 онд тэд Нижний Новгородын бүс нутгийн сүлжээ "Холбоо" -ны онцгой нийлүүлэгч болжээ. Түүхий эд боловсруулалт, баглаа боодлын чиглэлээр туршлага хуримтлуулж 2006 онд манай баг баглаа боодолтой төмсөөр холбооны түвшинд очсон бөгөөд гурван жилийн дотор Metro Group-т төмс нийлүүлдэг болжээ.
Жижиглэнгийн сүлжээнүүд болон эцсийн үйлчлүүлэгчидтэй нягт харьцах нь өндөр чанарын түүхий эдийн талаархи ойлголтыг сайжруулж, бид үйлдвэрлэл, хадгалах технологийг цогцоор нь хөгжүүлэх санаа болгон хувиргасан. 2006 он гэхэд бид олон арван фермерийн аж ахуйг үр, хамгаалах хэрэгслээр хангаад зогсохгүй хээрийн, агуулах тоног төхөөрөмжөөр хангаж, цаг уурын автомат хяналттай агуулах барьж, сайжруулж, техник, технологийн дэмжлэг үзүүлэв.
2008 оноос эхлэн бид өөрсдийн Agrosfera үйлдвэрлэлийн төслийн нэг хэсэг болох технологийн бүх элементүүдийг туршиж эхэлсэн бөгөөд энэ нь хожим нь Герман, Голландын төмсний сортуудын өндөр үржил шим бүхий баталгаатай үрийн материал үйлдвэрлэх платформ болсон юм.
2010 онд нийт ган гачигийн талаар хатуу сургамж авсны үндсэн дээр төмсний үйлдвэрлэлээ зохиомол усжуулал руу шилжүүлэхээр болов. Маш сайн үр дүнд хүрч (ургацыг хоёр дахин нэмэгдүүлэв) түншүүдтэйгээ усжуулалтыг нэвтрүүлж эхлэв.
2014 он гэхэд бид "Төмсний систем" гэж нэрлэдэг, үр ашигтай, хэмнэлттэй ажлын загварыг бий болгож чадсан. Үүнд үрийн хэлтэс, төмсний ширээний үйлдвэрлэл эрхэлдэг компани, агуулахын цогцолбор, савлагааны терминал, борлуулалт, ложистикийн салбар, жижиглэнгийн сүлжээ дэлгүүрүүд болон "Хүнсний ногооны лиг", "Байгалийн сонгон шалгаруулалт" гэсэн брэндүүдтэй урт хугацааны гэрээ байгуулжээ. Энэхүү загвар нь хамааралтай бөгөөд төмсний үйлдвэрлэлийг чанар, эдийн засгийн үр ашиг алдах эрсдэлгүйгээр нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Үйлдвэрлэлийн салбараа хөгжүүлснээр бидний өмнө хоёр зорилт харагдсан. Эхнийх нь хотын хүн амыг жилд 365 хоног тохиромжтой савлагаатайгаар хамгийн сайн бүтээгдэхүүнээр хангах явдал юм. Хоёр дахь нь чанарын төмс үйлдвэрлэх, хадгалах, борлуулахаас өмнөх бэлтгэлийн хамгийн сайн, сайн боловсруулсан технологийг хэрэглэгчиддээ шилжүүлэх явдал юм.
Үүний зэрэгцээ, хүний харилцаа бидний хувьд үргэлж тэргүүн эгнээнд байсаар ирсэн. Зарим тохиолдолд энэ нь тактикийн ашиг алдагдахад хүргэдэг ч гэсэн бид урт хугацааны хамтын ажиллагааг үргэлж эрэлхийлж байдаг. Бид нэр хүндээ маш их үнэлдэг бөгөөд Компанийн хувьд хүнд хэцүү үед энэ хандлага нь өөрийгөө зөвтгөдөг: хариуд нь түншүүд биднийг дэмждэг.
Компанид өөр нэг чухал эрхэм зорилго бий. Үр дүнтэй, хариуцлагатай, зохистой ажилтнуудгүйгээр урт хугацааны бизнесийн урагшлах нь боломжгүй гэдэгт би бүрэн итгэлтэй байна. Тиймээс бид хөгжихийг хүсч буй хүмүүсийг татан оролцуулж, тэдний хөгжлийн нөхцөлийг бүрдүүлэхийг хичээдэг.
Ач холбогдолтой төслүүд
- "Агротрейд" компаниудын хамгийн чухал төслийн талаар яриач.
Бидний хувьд гол төсөл бол "Агросфер" хэвээр байна, бид үүнд 15 жилийг зориуллаа. 2017 оноос хойш энэ төслийн фермүүд AFG холдингын нэг хэсэг болжээ.
Гэхдээ бид өөрсдөө үрийн төмс үйлдвэрлэх санаагаа золиосолсонгүй. 2018 онд бид үүнийг дахин AgroAlliance-NN фермийн үндсэн дээр хэрэгжүүлсэн. Одоо энэ төсөл технологид “том чулуунууд” тавих үе шатандаа байгаа ч бид түүний ирээдүйд итгэж байна.
Хэрэв бид үйлчлүүлэгчдийн төслийн талаар ярих юм бол бас бахархах зүйл байна. Олон жилийн турш Агротрейд групп нь Брянскээс Урал хүртэлх, Астраханаас Великий Новгород хүртэлх гурван зуун гаруй ногоо, төмсний төслийг эхлүүлэх, боловсруулах ажилд оролцсон.
Хамгийн амбицтай, дурсамжтай зүйл бол мэдээж 2004-2008 оны төсөл бөгөөд бидний нүдний өмнө техникийн шинэчлэл хийсний дараа даруухан фермүүд хөдөө аж ахуйн холдинг болж хувирсан. Үүний тод жишээ: Богомаз ферм (Брянск муж), Максим Горькийн компани (Тула бүс), Латкин ХХК (Нижний Новгород муж).
Бидний хувьд бас чухал ач холбогдолтой зүйл бол: 2017-18 оны "А7 Агро" (Оренбург муж) иж бүрэн төсөл, "Жак" компанийн (Тула бүс) компанид сав баглаа боодлын тоног төхөөрөмжийн 2019 оны хамгийн том төсөл, Жнива (Нижний Новгород муж) ХХК-ийн нарийн төвөгтэй төслүүд. "Кострома төмс" (Кострома муж).
Нэг ярилцлагад бидэнтэй хамт ажиллаж байсан бүх хүмүүсийг жагсаан бичих нь хэцүү байдаг. Гэхдээ энэ боломжийг ашиглан би бүх үйлчлүүлэгчид болон түншүүддээ манай компанийг байгуулахад итгэж, тусалсанд талархал илэрхийлье.
- Бүх төсөл төмстэй холбоотой байсан уу?
Дээр дурдсан бүх зүйл тийм ээ. Гэхдээ бидний чадавхи төмс тариалах, тэр байтугай ногоо тариалах чиглэлээр хязгаарлагдахгүй. Тиймээс Потенциал ХХК нь хөндий брэнд, манай агровацын барилгын нэгжтэй хамтран Волга Холбооны дүүргийн тариалангийн талбайд эрдэнэ шиш, шар буурцаг тариалах чиглэлээр олон арван усжуулалтын төслийг хэрэгжүүлж байна.
2011 онд John Deere брэндийн дагуу тусгайлан бүтээсэн Agrotrade Technicom төсөл нь шилдэг техник лигт найман жилийн туршлага хуримтлуулсан бөгөөд JCB ба борлуулалтыг идэвхтэй хөгжүүлж байна. Kuhn, түүнчлэн одоог хүртэл олонд танигдаагүй европын брэнд SDF-ийг трактор, комбайнын шугамаар сурталчлахад өөрийн гараар хичээж байна.
Өндөр чанартай брэндүүд
- Агротрейд компани нь хөдөө аж ахуйн ертөнцөд хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэд хэдэн брэндийн дилер юм. Та яагаад эдгээр үйлдвэрлэгчидтэй хамтарч ажиллаж байгаагаа хэлж чадах уу?
Компанийн үйл ажиллагааны ихээхэн хэсгийг дилерийн гэрээ байгуулдаг. Бид маш алдартай брэндүүдтэй хамтарч ажилладаг бөгөөд бүгдээрээ өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр нэгддэг.
Бидний хувьд чанар нь үнээс үргэлж өндөр байдаг. Манай компаний бичигдээгүй дүрэмд: "Борлуулсны дараа асуудал гарахаас илүү бэрхшээлтэй тулгарсан нь дээр" гэж бичжээ.
Өсөлтийн цэгүүд
- Компани байнга хөгжиж байдаг. Шаардлагатай хөдөлгөөний векторуудыг хэрхэн тодорхойлдог вэ?
20 жилийн өмнө бид төмсний салбарыг гол салбар болгон сонгосон бөгөөд өнөөдрийг хүртэл бид хамтдаа хөгжиж байна. Салбар, худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээ нь манай бүтээгдэхүүний стратегийг бүрдүүлдэг.
Тиймээс өнөөдөр зах зээлийн анхаарлын төвд эцсийн бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой асуудал (төмс, хүнсний ногоог борлуулахаас өмнөх бэлтгэлийг зохион байгуулах зарчмууд орно) руу анхаарлаа хандуулж байна. Манай энэ салбар дахь 15 жилийн туршлага одоо маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа.
Боловсруулах салбар нь ямар ч хамааралгүй бөгөөд манай мэргэжилтнүүд хэрэглэгчиддээ хамгийн сайн санал болгох хамгийн ирээдүйтэй технологийг судалж байна.
Энэ салбарт амжилттай ажиллаж байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хүчин чармайлт одоо үйлдвэрлэлийн өртгийг бууруулахад чиглэгдэж байна. Нөөцийг ашиглах нь нарийвчлал (мөн энэ нь тухайн ургацын бордоо, тун үрийг тарих, химийн болон усны хэрэглээ, түлшний хэмнэлт гэх мэт) нь өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой болж байна. Хэрэглэгчдэд шаардлагатай тоног төхөөрөмж, технологийг боловсруулж хэрэгжүүлэхэд нь туслах боломжийг хайж байна.
Өрсөлдөх. Үр тариа, гоймонтой хамт
- Олон тариаланчид төмс тариалах нь ашиггүй болно гэж гомдоллодог. Та энэ саналтай санал нэг байна уу?
Сүүлийн жилүүдэд төмсний зах зээл дэх зогсонги байдлын талаар бид их ярих болсон. Тус улсад маш их төмс үйлдвэрлэдэг тул борлуулалтаас орлого олох нь улам бүр хэцүү болж байна. Миний бодлоор асуудал нь зарим талаар хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг бодоод л байгаа явдал юм.
Зах зээл дээр төмс юугаараа өрсөлддөг вэ? Үр тариа, гоймонтой хамт. 90-ээд оноос хойш үйлдвэрлэгчид хоёулаа маш их ажил хийснийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй. Дэлгүүрүүд нь асар олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог: үр тариа, уламжлалт болон чамин; гурилын янз бүрийн төрлөөс ямар ч хэлбэрийн гоймон; амт бүрийн баглаа боодол - 0,5 кг-аас 5 кг хүртэл. Сагаган будаа бэлтгэх ажилд хамгийн бага хөдөлмөр шаардагддаг: одоо бүр хамгийн хямд үр тариа ч ялгах шаардлагагүй болжээ.
Төмс гэж юу вэ? Үүнийг угааж цэвэрлэж байх ёстой (цаг хугацаагаа алдахаас гадна худалдан авсан зохих хэсгийг нь алдах болно). Хэрэв бүтээгдэхүүн нь тийм ч өндөр чанартай биш бол алдагдал 30-40% хүрч болно. Үүний дараа худалдан авагч дахин төмс худалдаж авахыг хүсч байна уу? Удахгүй бодож байна. GRIMME компанийн экс арилжааны захирал Фриц Борг чанар муутай төмс үйлдвэрлэгч нь үр тариа, паста үйлдвэрлэгчдэд тусалдаг гэдгийг дахин ярих дуртай байв.
Энэ нь ердийн үйлчлүүлэгчдийг бүрдүүлдэг тул зөвхөн урт хугацааны туршид чанартай бүтээгдэхүүн ашиг олох боломжтой гэдгийг ойлгох нь чухал юм.
Төмс бол фермийн ургац юм
- Чанартай төмс үйлдвэрлэх нууц нь юу вэ? Мөн тоо хэмжээ, чанарыг хоёуланг нь авах боломжтой юу?
Миний ажигласнаар аж ахуйд өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх илүү их боломж байна. Үнэн хэрэгтээ төмс тариалахад нэлээд хэцүү ургац байдаг тул агрономич, аж ахуйн нэгжийн дарга хоёроос байнгын анхаарал, хүчин чармайлт шаарддаг. Заримдаа шийдвэрийг маш хурдан гаргах шаардлагатай байдаг бөгөөд ийм тохиолдолд жижиг фермүүд уян хатан байдлаасаа ашиг тус хүртдэг.
Хөдөө аж ахуйн холдингууд нь маргаангүй давуу талтай: тэд ургамлын гаралтай бүтээгдэхүүн, түлш, томоохон хэмжээний бордоо өрсөлдөхүйц үнээр авах боломжтой; тэд жилийн турш дэлгүүрүүдэд бүтээгдэхүүн тогтмол хүргэх ажлыг зохион байгуулах боломжтой бөгөөд энэ нь жижиглэн худалдааны сүлжээнд маш их талархдаг. Гэхдээ томоохон талбайд чанарын төлөө тэмцэх нь хэцүү байдаг: шугам сүлжээнд үйлдвэрлэхдээ та ургац хураах явцад хэт олон ангилах, булцууны өндөр гэмтлээс зайлсхийх боломжгүй.
Төмсний бизнес сайн цар хүрээтэй байдаггүй. Үүний зэрэгцээ фермерийн хоршоо нь маш ирээдүйтэй шийдэл болж магадгүй юм. Борлуулалтын бэлтгэл, хадгалалтын үе шатанд нэгдсэн жижиг фермүүд жижиглэнгийн сүлжээнүүдтэй өөрсдөдөө зориулж таатай нөхцлөөр харилцах боломжтой болно. Үнэн бол нэгтгэх санаа нь газар тариалангийн орчинд тийм ч түгээмэл биш юм. Нэгэнт нэгдлийн хамт олон, тариалангийн аж ахуйг орхисон мэргэжилтнүүд хамтран ажиллахын давуу талыг ухамсарлахын тулд маш хүнд хэцүү цаг үе ирэх ёстой.
Ашиг олох нь мэргэжлийн ур чадвараас хамаарна
-Бид салбар дахь хямралын тухай л ярьж байсан.
Амьд үлдэх асуудал хараахан шийдэгдээгүй байгаа. Тийм ээ, ашиг нь буурч, олонх нь ирээдүйд хөрөнгө оруулах, хөгжилд хөрөнгө оруулах боломж байхгүй, гэхдээ төмс нь ашигтай ургац хэвээр байна. Жишээлбэл, 2019/20 оны улирлыг авч үзье. Намар, өвлийн туршид үнэ нь маш бага, өртөгөөс хэд дахин бага байсан боловч XNUMX-р сард огцом үсрэлт гарч, бүтээгдэхүүн XNUMX дахин өсөв. Энэ мөчийг хүлээж байсан хүмүүс бүтээгдэхүүнээ маш их ашигтайгаар зарсан.
Энэ хувилбарт ер бусын зүйл гэж байдаггүй, арван тохиолдлын найманд давтагддаг. Өндөр чанарын бүтээгдэхүүн авдаг төмсний тариаланчид хавар хүртэл үр шимийг нь хүртэх хандлагатай байдаг бөгөөд тэдний үлгэр жишээ нь бидэнд маш их урам зориг өгдөг. Тариаланчдад хар өнгөнд үлдэх боломжийг олгодог технологи, шийдлүүд нь бидний хувьд маш их урам зориг өгдөг. Байна.
Өөр нэг зүйл бол энэ үсрэлт ердийнхөөс илүү мэдэгдэхүйц байсан бөгөөд дараа нь зах зээлд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Өмнө нь байсан зарим компаниуд - борлуулалтын үнэ, үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэж байгаа нөхцөлд үйлдвэрлэлийнхээ төрлийг өөрчлөхөд бэлэн байсан бөгөөд гэнэтийн ашиг олж, дараагийн улиралд дахин "тэг" болж, үнийг "унагаах" баталгаатай байв.
"Амжилтанд хүрэх боломжтой юу?"
Өнөөдөр төмс тариалах нь мэргэжлийн өндөр түвшний бизнес шаарддаг. Бүх зүйлийг зөв хийдэг фермүүд ерөнхий зогсонги байдалд байсан ч орлого олж авдаг. Дундаж ургац 50 тн / га-аас давсан тохиолдолд 8-10 рубль / кг үнэ нь бүх хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөдөг. Ийм үр дүнд хэрхэн хүрэх вэ гэдэг асуулт гарч ирнэ. Хорин жилийн хугацаанд олон жилийн турш бид энэ асуудлыг шийдэх олон арга замыг олсон бөгөөд бидэнтэй адил төмстэй "өвчтэй" байгаа, ирээдүйдээ итгэдэг бүх хүнд хариултыг хайж олоход туслахад бэлэн байна.
Баримт
Agrotrade компани нь 2000 онд Нижний Новгород хотод байгуулагдсан.
Олон жилийн турш энэ нь толгой компани болох Агротрейд Компани ХХК, мөн Агротрейд Техником ХХК, Агрозеив ХХК, Потенциал ХХК, АгроАлянс-НН ХХК-ийг нэгтгэсэн Агротрейд компаниудын групп болон өргөжсөн.
Энэ нь хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгчдийг шаардлагатай нөөцөөр бүрэн хангахад чиглэгддэг: хөдөө аж ахуйн машин механизм, усжуулалт, хадгалах төхөөрөмж, өөрийн үйлдвэрлэсэн үрийн төмс, ургамал хамгаалах бүтээгдэхүүн гэх мэт. Дэлхийн тэргүүлэгч брэндүүдийн дилер.
Agrotrade-ийн мэргэжилтнүүд ОХУ-д нийлүүлж, дотоодын хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүдэд 1700 гаруй GRIMME тоног төхөөрөмжийг ашиглалтад оруулав; Лууван, нишингэ, сонгино хураахад зориулж хэдэн арван комбайн ASA LIFT; олон зуун анжис, босоо тээрэмдэх тариалагч, ашигт малтмалын бордоо цацагч KUHN; олон арван HARDI шүршигч ба AGRICOLA ITALIANO үржүүлэгч. Орчин үеийн 150 гаруй агуулахын цогцолбор, усжуулалтын 12 цогц төслийг ашиглалтанд оруулав; хөндийд өргөн тархсан 200 гаруй суурилуулалт, 30 неттуно хүрдний усжуулалтын систем суурилуулжээ. Агротрейд компаниудын бүлгийн тусламжтайгаар ашиглалтад орсон газар нутгийн нөхөн олговрын хэмжээ 10 мянган га-аас давсан байна.
K S